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郭子龙:5.0掌舵领航文化产业大时代

发布时间:2015-12-31 10:44:25 发布者:admin

生意人可以没有本钱,但绝对不能没有眼光。
——中凯文化集团董事长、本会常务理事郭子龙
   
  提起《无间道》、《周渔的火车》、《康熙王朝》、《笑傲江湖》、《大宅门》、《无极》、《无间道》、《亮剑》、《金枝欲孽》、《赤壁》、《长江七号》、《天下无贼》、(《建国大业》)、《建党伟业》……这些近年来家喻户晓的票房冠军电影和热播电视剧,人们一定不会感到陌生,而它们的投资、策划、制作或发行者正是中凯文化集团(以下简称“中凯文化”)。   
  广东中凯文化发展有限公司成立于1998年,系中国音像文化行业的旗舰品牌;获国家文化部、国家新闻出版总署重点扶持的民营企业。在2001年做到电视剧发行全国最大、2002年做到电影发行全国最大、2003年唱片发行全国最大、中凯文化年生产光盘上亿张,也是全国最大的光盘生产基地。与此同时,为了打击盗版维护正版权益,目前与中凯文化合作联盟的律师事务所在全国有500多家,它同时也是全国最大知识产权保护联盟。多年来,中凯文化秉承“诚信经营”的理念获得了海内外众多版权方的极大信任,与中央电视台、中影公司、华谊兄弟、新画面、美国20世纪FOX电影公司、韩国MBC电视台、香港TVBI、香港寰亚、寰宇、美亚、中国星等海内外最具影响力的影视制作机构建立了长效稳定的战略联盟,成功发行了《康熙帝国》、《汉武大帝》、《亮剑》、《大宅门》、《加油金顺》、《金枝玉孽》、《手机》、《天下无贼》、《十面埋伏》、《无间道》、《长江七号》、《赤壁》、《功夫之王》、《冰河世纪Ⅱ》、《建国大业》、《建党伟业》等诸多脍炙人口的影视精品。公司利用强势销售平台和独特资源,大胆创新,发展到目前已成为一家集文化地产、影视制作、新媒体版权交易、新媒体影视娱乐服务、音像发行、特色办学、加盟连锁、光盘生产及全国性维权的知识产权专业机构于一体的综合文化企业集团。而提到中凯文化的创始人、集团董事长、本会常务理事郭子龙先生,马上撩起人们对这位年轻有魄力的潮商的探知欲——
  一个1971年出生于广东潮南峡山的普通人,如何在21岁的时候就取得让人艳羡的人生第一桶金300万?
  在音像制品还完全由国企掌控的年代,他如何带领作为民营企业的中凯文化突破樊篱,并最终坐上行业龙头老大的交椅?
  当盗版猖獗如同癌细胞一样肆无忌惮滋生,将音像市场逼到绝境,他如何扭转乾坤?
  他又如何将中凯文化发展成为中国如今唯一一家集影视制作、发行、光盘生产、文化产权交易所、文化基金投资、文化地产于一体的航空母舰?
   
郭子龙1.0:亮剑
  中凯文化集团董事长郭子龙经营文化产业的天赋,从幼年时期似乎已经显现出来。
  他从小就对做生意兴致盎然。除了出租小人书之外,他还卖过西瓜、冰激凌,还在鞭炮厂打过工。那时,为了赶上放学挣钱,他在课间拼命做作业,一放学就马上跑去冰棒房打工,等到日落回家时已经能赚七八分钱甚至更多,然后把钱积攒起来,拿去买西瓜、冰淇淋来卖,力气不够就“雇佣”堂哥帮着提箱子,赚了钱大家来分帐。小小年纪的郭子龙,自有一套生意经。
  初中开始,郭子龙接触很多外地人,因为家住在潮阳峡山,当时的峡山有“小香港”之称。是进口商品的批发市场;“我带外地人去买服装、首饰、电器、化妆品等等,我不是向顾客要钱,我是向老板要辛苦费。其实也没想过要赚多少钱,就觉得好玩,想要做点事情。帮他们找最可靠、最便宜的厂家,帮他们找有信誉的托运站把货物安全托运回家,还告诉他们如果需要我的地方我都会全力来帮助他们。所以,我在那个时候就积累了很多关系密切的客户,这也为后来从学校出来创业打下了很好的客户基础,通过好他们密切的沟通从他们身身上学了不少后来让我受益无穷的生意经”他说。
  郭子龙度过了十多年这样边读书边做买卖的日子,高中还没毕业,郭子龙已经摩拳擦掌,于是毅然离开学堂,年轻的他在1989年的春天选择了出来创业,这是他人生中第一个转折点。当时国内的音像市场刚刚兴起,录音带、相机、录像带成为畅销产品,潮汕地区正好是个集散地,郭子龙发现了批发空白录音带的商机,他借了辆摩托车,载着成箱的录像带奔波在粤东地区。“创业时期很辛苦,自己拉货、搬货,有几次出了车祸,差点把命给丢了。虽然很辛苦,可是很开心”。
  自己出来做生意,以前帮过的人自然都回过头来帮衬。这样郭子龙在全国各地都有顾客,并跟他们建立了互信机制。“如我说做生意没钱,他们都很愿意先借钱给我,”郭子龙回忆,“我从来没有骗过一个客户,把我带大信佛教的奶奶跟我说过,做人要实在,好人有好报,千万不能骗人,到了最黑暗的地方也要做光明的事情,有时做事无论是好事还是坏事,虽然奶奶看不见,别人也不知道,但是佛祖看得见。不可否认,家庭教育对我影响很深。”而就这样,他没日没夜、风餐露宿地干了3年,辛苦也让他净赚了近300万元!
  尽管只有21岁,赚到第一桶金的郭子龙没有满足当时看来已经是天文数字的300万。他毅然决定闯荡一下广州这个华南大都市,到更大的舞台体现自己的价值;他对自己说:“我一定要赢,不给自己留后路和回家的借口,不干出一番事业死都不能回去丢人现眼!”到了广州做什么?录像带生意已经走下坡路,不过郭子龙在做录像带时结识了广州不少音像产业的客户。做生不如做熟,郭子龙继续跟他们合作,合伙发行VCD卡拉OK碟片。凭着一贯的吃苦作风,很快他就达到一天能卖几万张的规模,香港、国内的工厂纷纷跟他签约。不过这样的光景维持不到多久,由于越来越多的人进入音像批发,OK碟的价格也在不断下滑。
  “记得有段时间焦头烂额,仓库积货,如果我不接收他们的碟,那是我违约,他们去告我,我就得破产,可是外面又堵塞卖不出去。”怎么办?“我当时在白云山上一个人坐到天亮,坐到第二天凌晨才下来,我在想如果再耗下去的话肯定是不行的,与其坐以待毙,不如主动出击”。郭子龙决定把仓库外移,用了40天的时间在成都、武汉、昆明、沈阳、哈尔滨五个相对发达的点设了五个仓库,化整为零,仓库前移,放样品在批发市场,并且样品免费,当客户需要的时候,可以在快10分钟内慢不超过20分钟内送货上门,货到收款。这样一来,他的货一销而空。这一神来之笔,让郭子龙在危机中成功突围。 
  一招棋盘活了困境之后,郭子龙开始了他在音像领域的扩张。他边干边学,到1998年,就自己投资成立了中凯音像公司,从此以后,郭子龙就和音像产业结下了不解之缘。1999年更是一举投资了七条光盘生产线,2001年,开始进军影视领域,他以一件最开始大家都认为疯了的举措掀开了新的篇章。
   
郭子龙2.0:笑傲江湖
  2001年初,国家广电总局发了一个文件,规定电视台黄金时段不准播海外电视剧;电视台顿时叫苦连天,郭子龙却看到了国产剧的机会。恰恰这个时候,已经被媒体炒作多时的央视版《笑傲江湖》就要播出了,他决定就势拿下《笑傲江湖》的音像发行权提高公司的影响力,一个高的起点非常之重要,让全国的客户和影视制作商主动来找我谈合作,化被动为主动,大大加速了发展的速度,迅速打开市场。
  “当时很多人都笑我,说不可能,一来你从来没做过,二来央视谁也不认识,三来央视有国际总公司搞发行。我跟他们开玩笑说,要是轻易能做到还要我出马吗?什么是英雄,能化腐朽为神奇,那才是英雄!” 
  说到做到,郭子龙用三个月跑遍了全国的音像市场,对正版和盗版的情况做了精确的调查。他把公司的人分了几个组,按照线路走访了全国一级市场、二级市场,甚至农村市场,从一些音像店,包括一些大的批发商各个环节去调查。让他惊喜的是,尽管盗版占有率很高,但像电视剧《还珠格格》的发行量还是非常大,但盗版却占据了九成的市场份额,如果把整个市场做起来的话,国内市场的需求量将是一个巨大数字。
  不久,中国国际电视总公司负责人马润生接到了素不相识的郭子龙的电话:“我是从广州特意赶到北京的,我有一个方案,可以让你们的营业额翻番,你不见我会后悔一辈子,只要给我10分钟就行!”一番话还真把马润生给“忽悠”住了。当天晚上,他抱着试试看的心态和郭子龙见了面。“你们的产品让盗版商占据了音像市场的90%以上,我有办法联合管理部门清理市场并抢回一半以上的市场份额”,郭子龙严肃的市场分析让马润生惊出一身冷汗,“我可以帮你做音像发行,我有一套行之有效的办法净化市场并为你的片子走向市场铺平道路……”一谈就打不住,从晚上7点(中午两点一直谈到凌晨1点。最终,郭子龙为了表达才诚意开出的音像版权价格让马润生无法拒绝:7万元/集,较当时的国内电视剧行情高出一倍多。
  就这样,央视版《笑傲江湖》音像版权落到了郭子龙手中。然而,7万元的价格挑战了当时版权费的极限,那时他曾被人笑称为:搬起石头砸自己的脚,自己堵自己的财路,刚开始成了业界的笑柄。但是,他却有着自己更深层次的思考:版权费的扩大,可以激活市场,增大音像市场的销售和容量。而且他认为更深一层的意义在于,高价购买版权,音像行业对于电视剧的资金注入可以使中国拍摄出更多的精品。
  从北京回广州的飞机上,郭子龙兴奋得不得了。人生能有几回搏,这回轮到自己好好的搏一把了。算来算去,郭子龙觉得自己最起码有70%以上的胜算,就等着最后大把大把的数钱吧。可是飞机刚落地,郭子龙人还没出机场呢,一个电话打过来,说《笑傲江湖》的盗版三天后就到广州。这正版买卖还没开张,那盗版的就要上市了!郭子龙一下子心凉到脚底,心想完了,这一把肯定输定了,而且不仅是赔多少钱的问题,是会把信心给赔没了,会真的作为音像界的一个反面教材了。
  想来想去,要想绝地逢生就只有一个办法,赶在盗版碟上市之前,两天内把那个跑到自己前边的盗版商揪出来。此时的郭子龙就像走在钢丝上,紧张得他两天两夜没睡着觉。可是这大千世界,人海茫茫,到哪里去找那个可恶的家伙呢?
  郭子龙组织了很多人,到处寻找那个向全国征订《笑傲江湖》盗版碟的人。经过多方打探,终于知道那个人就在广州。通过详细的调查,等到第二天4点多才最后跟踪到,郭子龙本来可以报案,可是和他却坐了下来,他要和这个盗版商开始谈判。面对一脸敌意的盗版商,郭子龙软硬兼施,谈判显得很漫长。盗版商买到母带已经有一个多月,封面、模板都有了。为了打消他的盗版念头,郭子龙提出,把他已经制作的《笑傲江湖》的模板拿过来并到公司把一两个月来所征订的盗版客户的这些人的电话、姓名全部给我,你来帮我做工作说服他们,告诉他们卖正版也能挣钱,把这么一两个月征订的盗版量变成正版,我可以不追究你的责任,并给予一部分损失补偿。
  让盗版商掉过头来卖正版,就像让杀人犯放下屠刀,立地成佛。这恐怕只是郭子龙的一厢情愿,谁也难说这个盗版商到底会不会来。但是第二天,他真来了。这个盗版商来了后,在郭子龙的要求下,开始给他认识的全国订盗版光盘的销售商打电话,郭子龙是想把这些人都召集到广州来开会。这些人平时都是怕见阳光的,是不是太异想天开了,会来吗?
  在规定的时间,两百多人的盗版商的反盗版大会隆重召开了,这是一个前所未闻的盗版商招安大会!可是,来开会的盗版商有什么反应呢?一个会就能让他们改邪归正吗?郭子龙开了三个多小时的洗脑大会,给他们许下承诺,如果合作做正版电视剧,保证每一位都能赚到钱。郭子龙说,你们现在也不是为了三餐,我知道你们很多人已经挣了不少钱了,但是每天晚上你们在家睡觉,一部警车在你们窗下呼啸而过的时候,就要吓得蹦起来,活得见不了光,这样的人生有意思吗?这一番话触动盗版商的内心,很多人马上说,如果一样能赚到钱肯定不做盗版了,确实整天心惊肉跳,就怕半夜电话一响,吓得蹦起来睡不好觉。
  这样还真就说服了其中一大部分人做正版,另一方面郭子龙还组织了一支反盗版队伍,几个月险象环生的打盗版风暴下来,《笑傲江湖》的正版音像占据了市场。首发3万套光盘就把购买发行权的280万赚了回来。郭子龙不但没有让人看到笑话,还赚了一把,更借助《笑傲江湖》一举成名。“这个就是我为什么买笑傲江湖,笑傲江湖是名气很响的。当时我就想如果持平了我就算赢了,因为第一通过笑傲江湖我让全国电视剧制作商知道中凯,这样全国的影视制作商以后有什么优秀的节目都会自己来找我。中凯影视剧的品牌从此打出来了。”第二是通过优秀‘影响力巨大的产品打开了市场,不用全国挨个去开发,郭子龙说。果然,从2001年起,《大宅门》、《长征》、《康熙王朝》、《汉武大帝》、《英雄》、《无间道》、《天下无贼》等国内高收视率、上座率的影视剧,都由中凯独家发行音像制品。如今,郭子龙的中凯公司已经长期占据了全国正版音像市场35%以上的份额,郭子龙实现了从门外汉到中国音像业最大老板的华丽转身。
   
郭子龙3.0:天下无贼
  曾经有人警告他买好避弹衣,原因是他坚决地树起了反盗版的大旗。从第一天接触音像行业起,就有两个字就给郭子龙留下了深刻的印象,那就是——盗版。盗版是让国内影视和音像发行公司最头疼的难题。那时候的国内音像市场混沌一片,九成以上的市场被盗版制品占据,而正版产品则只占一成左右,这是让很多正规音像发行企业“觉得崩溃”的事实。国内影视界饱受盗版之苦,盗版不但降低影片的上座率也影响正版碟片的销售。郭子龙通过对全国音像市场调研觉得这恰恰是机会,如果正版产品达到市场的三成、四成,企业生存空间就很大,于是他组建起自己专业维权队伍,反盗维权成为中凯文化独特的标识。
  “我们从此改变了整个市场的观念!”郭子龙所指的是中凯从2001年开始对盗版实施强力打击、从盗版手中夺回市场。而“以前企业(盗版商)好像觉得盗版是有理、应该的,没有人去打盗版,他们(经销商)已经卖盗版卖得上瘾了。”
  郭子龙最初投入500万经费成立了一个60人组成的反盗版队伍,这支队伍里包含有地方部队以及做过侦察兵的退伍军人。“他们混入社区,有时也要角色扮演,像拍电影一样,化装成拣垃圾的、送汤面之类的,有时为了跟踪一个仓库、一个盗版商,一个月两个月地跟。他们经过训练,对光盘的树胶的味道敏感,鼻子一闻,就会知道里面有没有放光盘。团队有非常完善的奖赏制度,所以大家非常积极。”因为反盗版,受到不少恐吓的郭子龙夷然无惧:“邪不胜正,你盗我的版就像从我口袋里偷我的钱,你越恐吓我打击的力度越大。”他将打击盗版维权队伍扩充到200人,每年维持的经费近千万元,奔赴全国各地打击盗版。
  通过对盗版的打击,正版《笑傲江湖》的销量“翻了一倍都不止”,中凯也迅速得到业界认可。与此同时,国家广电总局要求电视台在黄金时间必须播放国产电视剧,这给了国产电视剧生产、发行一个巨大机遇。当年,在成功发行《大宅门》、《康熙王朝》等一系列电视剧后,中凯迅速在市场上树立了“中凯电视剧”的品牌形象,市场占有率增长3倍以上。
  2004年底,中凯以500万元的价格购得电影《天下无贼》音像制品的中国内地发行权。为了《天下无贼》的发行,郭子龙把全国的音像市场按区域划分,派出了200多人的市场维权队伍。在发行《天下无贼》时,自己亲自出击,反盗版队员吃住在一起,有时为了盯住一个盗版分子,几天几夜不能睡一个安稳觉。“这样做,是要做寒冬中的红梅,在傲视寒冬的同时传递给同行更多的鼓舞。”最后,《天下无贼》票房突破一亿元人民币大关,创出了国内音像版权签订时间与电影上映时间的最短间隔纪录———仅相隔9天,更创下电影上映15天的黄金时段全国零盗版的奇迹,极大地促进了票房的飙升!导演冯小刚和华谊兄弟王中军为了表示感谢专程到广州请郭子龙吃饭表示了由衷感谢,正是郭子龙对盗版的阻击,才得以保证了《天下无贼》的高票房。也为以后与华谊兄弟的合作奠定了良好的基础。
  “每年在反盗版上要花近千万元,可是如果不抓盗版,我们每年可能要损失几千万元。”郭子龙的账算得很清楚。反盗版不但减少了损失,还“反”出了商机:那时,郭子龙力挫群雄,一举拿下国产大片《无极》和《千里走单骑》的音像发行权。《无极》的总制片人韩三平对郭子龙说,你们中凯1390万元的版权费出价不是最高的,但是你们有反盗版能力,让我们很放心。郭子龙也投桃报李,带领反盗版队伍杀遍全国,保证了《无极》上映期间没有发生重大盗版事件,双方各自的票房收入、卖碟收入都不错,实现了双赢,陈凯歌、陈红专门给他发去了感谢信。
  在成为国产电视剧音像发行的龙头后,郭子龙的下一个目标是广受国人欢迎的香港电影。当时香港大的电影公司都在国内设了自己的音像发行公司。比如当时中国星的电影拍出来后,会以100万把版权卖给香港的各大光盘厂,国内的版权则是50万。事实上香港的光盘厂会疯狂压碟,通过走私进入内地,“就像开了水龙头一样,在国内到处流的都是水货。全国各省的文化管理部门不停地查,越查越多,永远查不干净。”而郭子龙的目标是“把水龙头关了”。
  2002年,郭子龙找到中国星公司,告诉对方说“我有一套模式,让你收入涨一倍,然后又提升你的品牌。你不要卖版权给香港光盘厂,我给你三百万,我们齐心协力推广正版销售市场。”中国星半信半疑地交给他一部名为《河东狮吼》的电影。结果,中凯利用自己的网络、销售渠道以及对市场的控制能力成功发行了该片。有这样一个成功的案例后,不到半年时间,香港排名前四大的电影公司无一例外地选择了授权给中凯。同年7月,中凯与香港电视广播国际有限公司(TVBI)签定合作协议,成为该公司电视、电影和其他节目音像制品在中国大陆发行的总代理。这让“中凯文化”几乎拥有了90%的优秀港产电影资源和电视剧资源。反盗维权不但让中凯文化一炮打响,也让中凯成为影视制作机构和渠道商的“香饽饽”。
   
郭子龙4.0:十面埋伏
  多年下来,中凯积累了大量资源,面对中凯片库里躺着的两千多部电影,几千个小时电视剧,以及更多的唱片、戏曲等。郭子龙开始感受到渠道的瓶颈制约,“音像产业的销售模式滞后于其他成熟行业最高有15—20年。市场渠道没法精耕细作,导致最大的资源浪费。产品到了一级批发市场就出不去,一级代理商跟他的客户形成不了合力。”于是,郭子龙采取了“渠道下沉”方式解决。面对一级代理商多数是散乱的夫妻店现状,郭子龙用中凯的营销模式培训他们,把他们拉进中凯的体系,然后与他们一起培养下线的客户,把市场做细。原先一级代理商的下线客户跟中凯没有关系,现在中凯通过跟下线的合作,从而让市场渠道具有可控性。
  在这个基础上,郭子龙衍生出了全国连锁的概念,2004年 5月,中凯旗下的五洲回响公司申请音像连锁经营业务得到国家文化部批准,成为广东省惟一一家获准该业务的民营音像企业。“连锁经营在国内绝对是一条必经之路。缩短流通渠道,加快流通速度,降低成本,是必经的一条道路。”几年前郭子龙就明白这个道理,但当时的条件在他看来并不成熟,“现在市场环境开始变好,国家重视知识产权,法律制裁严厉,正版的产品越来越多。经营环境好,产品也好,公司影响力也够,人才储备也差不多了。”
  建立和控制了渠道,还必须要让渠道获利才能保证他们不去卖盗版,在现有阶段,仅仅靠音像制品还难以确保连锁店的盈利。“连锁店盈利模式非常关键,他不能赚钱不能生存的话,就拼了。穷则思变,别说盗版,黄碟都卖了!而且还用中凯的牌子,到时候我就被拉下去了。”通过一年时间对多种模式的尝试,郭子龙最终摸索出一条“图书+音像”的连锁店盈利模式,这样可以通过图书部分的盈利来弥补代理商不卖盗版的损失。这种连锁店根据对市场区域、产品以及各种数据进行分析,对不同的区域提供不同类型的书。图书和音像所占的比例也是动态的。在文化收入层次较高的人群集中地就更多地提供书籍,比如翻译的书,而在相对文化层次较低的地方则更多提供热热闹闹的武打片,枪战片。”
  郭子龙的五洲回响连锁店里除了图书和杂志外,还计划提供销售手机充值卡、票务、MP3、MP4等小数码产品,甚至家政服务。郭子龙不断强调“超出音像做音像”,五洲回响陆续会增加更多的因素进去,甚至包括玩具。
  要想扩大自己在整个产业链当中的“话事权”,形成和出版单位的议价能力,除了掌控销售渠道和提高打击盗版的能力之外,中凯文化还必须提高自己的光盘生产能力。1999年,中凯文化就已经拥有了9条光盘生产线。2004年,郭子龙宣布全力挺进光盘生产领域,两年内投资1.5亿元建成40条生产线。目前,中凯文化在广东、北京、江西三地设有光盘生产基地,每年生产各类光盘过亿张,在全国光盘生产企业中排行第一。


郭子龙5.0:建国大业

  市场总是捉摸不定、瞬息变化,只有像郭子龙这样商业嗅觉灵敏、主动出击的人才有可能一直屹立潮头。中凯文化在传统音像发行行业的龙头位置早已非常稳固,然而郭子龙没有停止脚步,他早在网络点播、数字电视、3G无线、便携式娱乐终端等互联网技术迅猛发展冲击传统之前,就已经先知先觉做出反应,对中凯文化进行战略布局的调整,最终确立了以影视制作为核心,同时大力开拓新媒体影视、文化商业地产等领域,以影视文化发展带动其他主营业务板块的同心圆模式。
  中凯文化积极向源头发展,尝试原创影视制作的投入,最初是因为音像制品的发行能力和打击盗版的能力,经常有人主动找到郭子龙,希望他投资某部电影,郭子龙动心了。中凯文化的收入主要来源于传统的音像发行,而网络点播、数字电视、3G无线、便携式娱乐终端等等互联网技术的迅速发展正在冲击着郭子龙的生意,郭子龙担心自己的公司在新娱乐技术的冲击下会被淘汰,他希望为公司的长远发展找到新的利润来源,而且投资某部电影也可以顺理成章地拿下该电影的音像发行权。但郭子龙并非莽汉,他非常慎重。利用自己和院线的关系,中凯文化曾经尝试发行了《龙凤斗》、《三岔口》两部电影,虽然都有盈利,但收入不多,这促使郭子龙思考,在影视投资领域,自己的优势和劣势到底在哪里?郭子龙分析,自己的劣势在于对电影的制作、营销等环节不熟悉,而优势则在于了解市场,有专门做市场的团队,有多点收集信息的渠道。通常情况下受观众喜爱、票房高的电影,其音像产品的销量也更高,可以用判断音像制品销量的方式来判断某部影片是否有投资价值。当中影集团总经理韩三平力邀郭子龙投资《长江七号》、《赤壁》的时候,郭子龙也并没有立即答应,而是通过自己的方式去做了市场调查,并且向院线人员询问了对于电影的看法,然后才决定是否投资。其实,郭子龙投资电影并不仅仅只是想挣钱,他还希望通过投资了解电影的制作过程,补上自己在这一领域的短板。“我是股东,必须有知情权。”郭子龙介绍,“我们参与了《长江七号》和《赤壁》两部电影的宣传、制作、发行,基本上掌握了电影行业的游戏规则。如果你不参与其中,很难掌握这些领域的具体操作。”中凯文化已明确影视制作在企业未来发展中的核心地位,2006年集团投拍汇集黄圣依、吴孟达、林子聪等一线明星的电视剧《功夫状元》;与“中影集团”等中国影视界最具影响力的企业集团联合投资周星驰的电影《长江七号》;中凯文化参投了世界级华裔导演吴宇森指导的力作《赤壁之战》,获第13届中国电影华表奖的优秀合拍奖。近年来投入比重逐年倍增,2010年度起出品量与出品速度更是全面刷新过往历史,《建党大业》《天行健》《真心话大冒险》《背后》《华丽上班族》《红花岗黄花岗》等多部不同体裁、不同规模的作品都将在紧凑的制作或筹拍过程中,不久的将来便可透过电视荧幕及大银幕、网络等全方位渠道欣赏到中凯文化的多样作品成果。
  “布局决定结局,我们不会闭门造车,我们一直是市场先行、投资跟尾。投资一部电影或者一部连续剧,我们会先和电视台或影视公司的专业人士沟通,同时做详细的市场调查,了解影视片中同类型的作品情况,观众反映情况等等,经过科学的市场调查之后再决定投资。我们做市场长达20年,对市场有着深刻的理解。深入市场才能了解市场,理解透了才有感觉,而感觉到的东西又是没做过市场很难理解和掌握的。这就是我们的优势,凭着对市场需求的敏锐触觉,能做到市场先行、投资后为。事实上我们也已经做到投资影视作品制作迄今没有一部是亏钱的,或许,这就叫做厚积薄发吧。”
  以院线票房为统计口径来看,郭子龙对中国电影未来的前景是很看好的。比如韩国四千多万人口,却有两万多块屏幕,而中国去年年底结算才8925块屏幕。国内大量的二级城市和城镇至今还没有五星级院线,汕头作为经济特区,到去年才有第一个真正的五星级院线,汕头影院比率的提高是有很大空间的。应该说,目前电影院还是不愁生意做的,有大量的人排队买票。而内地的电影票价格比香港还高。所以在内地,上电影院看电影还算是比较高的消费,而高消费的人往往时间比较少,有时间的人往往没有太多闲钱,这是国内的一种现象。所以将来电影院线达到一定的程度后,会开始出现一些市场营销手法,加速票房的拉升。就像一些五星级、四星级、三星级酒店,为不同的人群提供不同的消费需求。这样的话国内很快就能达到几百亿的票房。现在全国每年有一百多亿的票房,郭子龙相信达到五百亿的时间不会很久。连年的高速发展显现出中国电影发展的生机活力与广阔前景,这就是中凯文化将原创影视制作确立为企业未来发展中的核心地位的一个重要原因。政策方面,当前国家对包括电影业在内的文化体制建设和文化产业发展高度重视,这为电影业实现快速发展提供了良好机遇。国家鼓励具备条件的文化企业通过资本市场募集资金来满足企业发展的需要。国家还积极落实文化领域的知识产权保护措施,依法严厉打击侵权盗版行为,这将有利于电影企业增加音像版权销售收入。国家还在合理的范围内对国产电影给与了适度的市场保护,为国产电影营造了一个较为宽松和有利的发展环境。“有了良好的大环境,中凯文化的影视制作之路走得还算顺利。”郭子龙谦虚地说。而影视文化发展带动的全方位资源将充分辐射到中凯文化的其他主营业务板块,包括新媒体影视、文化商业地产等,在高度整合后将资源力量最大化发挥。    多元化是企业发展到一定的阶段必然选择。郭子龙清楚多元化可能的陷阱,但是“必须寻找更多的战略突破。”除了盗版的压力,他认为互联网也会在未来对音像形成很大冲击。中凯的做法是“同心圆”多元化的做法。中凯经过深思熟虑后,做了很多很多的市场调查,包括各种评估,让公司理性地向前发展。“同心圆”就是以音像为圆心,向外去扩张,相关行业互相拉动的结构。
  这些年来的发展,印证了他们的发展思路是正确的。中凯文化的定位是超出音像做音像,上下游都涉及,产业链比较成熟,随着市场的变化,也会有一些调整,例如说音像的规模在缩小,新媒体的份额在增长,就拿2009年来说,新媒体的收入增长10倍。中凯文化旗下的新媒体公司,从2005年开始筹备,2007年正式启动,目前已经进入良性发展的轨道。
  机遇总是留给有准备的人,中凯文化集团瞻势创机、未雨绸缪,自从1998年成立以来,率先推出卡拉OK套碟,中国戏曲系列产品,投入巨资进军影视市场,打击盗版维权,发展新媒体,拓展音像营销渠道,联合创立文化发展基金北京厚德雍和资本管理有限公司和广东省南方文化产权交易所,致力于文化产业链的整合、打造以及文化产业商业模式的创新和相关延伸价值的创造。2010年,中凯文化集团实施“多元融合”、“转型升级”的战略,发展再跃上新台阶。中凯文化集团在佛山南海区千灯湖创建中凯文化商务港,进军文化地产,打造“广东国家音乐产业基地中凯园区”。
中凯文化集团以文化兴国、文化强省政策为依托,以影视(动漫、游戏)音乐文化产业为核心,以“数字文化企业聚集”和“文化互动体验消费”为特色,以文化金融作为杠杆,以文化资源集聚、衍生产业导入、多元文化互动和新媒体产业发展作为方向,以文化创意产业市场化、贸易化、国际化战略作为导向,充分利用粤港澳三地现成的文化产业土壤,筑巢引凤,聚集国内外大批优秀文化创意人才,将其创作成果迅速转化为产业核心生产力,驱动整个产业健康良性发展。
  同时作为原创文化的孵化器,不断培养专业的文化创意、技能应用以及产业运营管理人才,为国内外文化创意产业基地输送大批杰出的文化人才,加强国际文化交流与合作,共同推动全球文化创意产业的发展。
  中凯文化集团跳出文化做文化,把文化产业作为撬动整个产业发展的有利杠杆,文化产业搭台,文化创意唱戏,商业运营作为载体,将文化产业转化成市场成果。通过采用先进科技手段、管理理念和成熟的商业模式带动传统文化产业的改造,加快发展影视、动漫、游戏、音乐文化之间的融合,促进网络文化产业的发展。同时不断整合优化整个文化创意产业链条的各个具体业务服务板块,培育并扶持有发展潜力的新兴战略业务板块(如演艺经纪、电信增值等),充分挖掘每一个业务板块的潜能,促进文化产业之间的商业模式和服务模式的融合,将其做强、做大、做长,让其孵化成众多企业,并成为新兴的产业集群。
  中凯文化集团扬长避短、推陈出新,充分凭借中凯文化集团充分发挥在影视、音像文化产业精耕细作二十多年的综合优势,以影视(动漫、游戏)音乐作为主导,将“影视、(动漫、游戏)与音乐”融合,开展电影、动漫主题曲、插曲、配乐等“跨界”原创。让音乐融入影视、动漫文化当中。
中凯文化集团擅用科技、金融等文化事业和文化产业永续发展的两大引擎,积极发挥“文化与科技”、“文化与金融”相互促进的作用,增强自主创新能力,采用先进科技传播先进文化,以先进文化丰富网络空间,实现科技与文化的和谐发展。以实现“文化产业数字化、便民服务数字化、文化服务终端化、互动广告娱乐化、网上交易落地化”等目标。
  与此同时,高度重视金融工具对文化创意产业的“孵化、催化、转化”功能,通过积极稳健的金融信贷政策,设计一系列“虚实相生”的金融创新产品及服务,推动和促进文化创意产品的开发及关联产业的发展,创立文化产业投融资平台,推动一大批有发展潜力的文化企业实施走出国门发展的战略,推动文化与科技、文化与金融、文化与贸易的融合,从而拉动文化创意产业的科学、和谐、强劲地发展。
  “十七大六中全会首次把文化产业确定为国家的支柱产业的战略高度,相信国家未来会陆续出台大量有利于文化产业发展的各种扶持政策。孙子兵法曰:善战者求之于势。这个势,就是由国家推动的大势。未来两个五年,是黄金的十年,这十年,如果抓不住机会的话,往后的日子会越来越难过,因为资本、科技与文化产业的快速融合,通过这种组合式、联盟式的发展,市场的空间会被分割得七七八八。从影视行业产业链的上下游来看:上游是生产影视内容,通过内容版权获取相关收益;中游是发行网络,通过对产品发行取得佣金费;下游是渠道,通过对产品的播放来赚取广告费或者销售分成费。生产影视内容为市场提供文化产品的风险较大,但随着产业的不断成熟,影视产业的企业逐渐不同程度上打造产业链,扩大规模优势,不仅能够整合产业链上下游,而且保证相对稳定的现金供应,避免某个环节出现资金链断裂的情况。中国目前还没有一个集影视制作、播映、发行于一体的文化产业机构。”
  在郭子龙的计划中,中凯文化未来会成为一个以文化产业为基础逐步实现同心圆式多元化的集团帝国,以文化与经济的融合作为源泉,文化与科技、金融的结合作为引擎,以文化创意作为核心,以知识产权的形成与应用为载体,以创造财富与文化商机为目标的文化传媒集团,近年来积极主动抢占文化产业制高点,业务涵盖文化产业领域的影视制作、文化地产、动漫教育、文化科技、文化金融、文化贸易、新媒体开发运营、音像发行、知识产权服务、光盘生产等,已构筑了系统完整的文化经济产业链,形成了集团化的经营格局。目前这个文化帝国已经初具雏形,并在郭子龙的掌舵之下稳步前行。

  无疑,这将是一个文化产业的大时代。时势造英雄,充满激情、思维前瞻的郭子龙不可推却地成为这个大时代的icon,从1.0到5.0的“升级换代”,他的生意经很朴实:生意人可以没有本钱,但绝对不能没有眼光。他总是面对变化的局势主动出击,录像机在中国就火了三五年,由此带来的录像带商机转瞬即逝,等大家都看到这是机会,那机会也快消失了;同样,广电总局封杀海外剧,多数人都怨天尤人,却很少有人看到这是经营国内剧的机会,这些他都先看到,于是就成功了;大家都怕盗版,可是别人等着政府来治,他主动出击,既保护了自己,又赢得了机会。因此,就像郭子龙常说的,世界上没有抓不住的机会,只有没有眼光的老板。郭子龙以一种开放的思维静观音像行业的每一个变动:惊喜、挫折以及来自行业以外的支持和反对。但是,在合适的时机,他总会当机立断作出自己的决定,而这些决定成就了广州音像界的一个又一个奇迹。在每一个决定后面他都付出了超乎常人的思考并坚持着一种积极乐观的信念,每一次的成功突围,都跟他脑袋中那种特别深刻的创新意识,始终走在别人前面是密不可分的。
  郭子龙从未有过懈怠,这个精力充沛、玩命工作的男人不断被市场激起新的兴奋点。他说,改革开放前30年都是靠拼命,未来30年要求具备更高的智慧、更广阔前瞻的视野去整合资源,去建一个创新的商业模式才有机会。所以中凯文化这几年也一直在筹备,比如学会怎样去资本对接、资本兑换,把公司的核心优势和外面一些有互补性的企业去联合,构建一个双赢的合作模式,去铸造一艘庞大的航空母舰,一起共同发展!而在近几年,中凯突围整合取得了骄人的成绩:1:南方文化产权交易所:股东是中凯文化集团、南方报业集团、广东省出版集团、南方传媒集团、南方联合交易所合作成立了唯一的省级 “文化产权交易所”;2:厚德新媒体基金:中凯文化集团与国际版权交易所、北京东信文金集团、悠视网成立了专业投资新媒体的基金公司;3:中视新影影视投资基金:中凯集团与中央电视台、中国文化产业投资集团合作成立了专业投资专题片和影视剧的基金。4:广东文化影视投资基金:已经获省委宣传部批准筹办广东第一个影视基金,股东有中凯文化集团、珠影集团、南方报业集团、香港银都机构等。郭子龙说:“做企业就像在建一栋大楼,大楼的规模和高度是地基决定的,而企业能做多大是你整合资源的能力决定的!”
  郭子龙带领下的中凯文化咄咄逼人的态势,让我们充满了期待,随着郭子龙6.0、7.0、8.0……未来中国将迎来又一位娱乐业大亨。