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潮商缘何取得巨大成就

发布时间:2016-01-11 11:00:54 发布者:admin

   有潮水的地方就有潮人,有潮水的地方就有潮商!华人首富是李嘉诚,大陆首富是汕黄光裕,泰国、新加坡的首富是潮商,欧洲、加拿大、澳洲的华人首富均是潮商!历史上,潮商与晋商、徽商并立,为中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。如今,潮商是华人最具财富的族群之一! 潮商崛起及其获取巨大成就的背后,除都具有敢拼敢冒险的精神,随遇而安、务实诚信、礼谦圆融的用世方式,善于吸收消化外来文化的创新思维,念祖爱乡、崇文重教,庇荫意识等品格特征外,而且与潮商刻苦耐劳、勤俭节约、精打细算、诚信为本、团结互助、和气生财、重现金流、体察顾客、薄利多销和低调务实等都不无关系。

   1.刻苦耐劳

   刻苦耐劳是潮商的优良传统。李嘉诚在接受媒体采访时,谈到自己成功的因素:“逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我身处逆境的时候,我认为自己有足够的条件,因为我勤劳,节俭,有毅力,我肯求知,肯建立信誉!”在所有成功因素之中,勤劳排在第一位。少年的李嘉诚在茶楼当跑堂,经历过一天的工作后,其他跑堂的小伙子早已睡去,李嘉诚先生依然在挑灯夜读,李嘉诚先生总结说:“其实年轻时我很骄傲,因为我知道,我跟他们不一样!”

   李嘉诚幼年时随父逃难至香港,同样,许多杰出潮商当初也因家道艰难,而远走南洋。刚踏上异国他乡之时,他们一无所有,他们靠出卖廉价的劳动力为生,能经天磨真好汉,风雨过后见彩虹,他们凭着这种刻苦耐劳的精神,顽强地承受着艰苦的环境,一点一滴地积累着原始资本。

   2.勤俭节约

   “富从升斗起,穷因弃小钱”,财富通常都是靠着一点一滴积累起来的,特别是在缺乏原始积累、资本微弱的创业阶段。潮商深谙积小为大道理,许许多多的潮商正是靠着勤俭节约点滴积累而白手起家的,

   随着市场竞争的日益激烈,利润便逐渐地趋于微薄,如果不节约成本,便常常会陷入“赚得到钱,但成本过多,入不敷出”的境地。在节约成本方面,潮商更是做到极致,每一分每一厘的成本都不会浪费;他们采用“货头货尾——半卖半送”的销售方式,最终把所有的商品都销售出去,达到利润的最大化。

   3.精打细算

   经商离不开精明的头脑,潮商的精明是闻名于世的。许多潮商的商业道路都是从商店的学徒工开始的,因为家贫或其他原因辍学,父母便让他们到亲戚或者同乡开的商铺里做帮工,经过商铺里的耳濡目染,这些年轻的帮工们可能识字并不多,但是他们通常都会打得一副“好算盘”,算得一手好数。

   正是这样的一分精明,使得潮商能小小生意能发家,凭借着一丁点的资本便能够逐渐地发展壮大起来,也正是凭着这样的一分精明,使得潮商能够在激烈的商业竞争中,在利润微薄的行业里站稳脚跟,逐步地发展壮大起来。

   4.诚信为本

   潮汕人热衷经商,擅长经商,潮人认为“天地补忠厚”,诚信是传统潮商最大的特点。建于清初的苏州潮州会馆碑记中这样写道:“公平处事,则大小咸宜;忠信相孚,则物我各德”。人无信不立,每一个成功的潮商,都以诚信为立足之本。李嘉诚曾说过:“不论在香港,还是在其他地方做生意,信用都是最重要的。一时的损失将来还可以赚回来;但损失了信誉就什么事情也不能做了。”

   5.勇于冒险

   所谓“不入虎穴,焉得虎子”。潮汕近海,潮汕人富有冒险的海洋精神,潮汕人从来就不忌惮危险,为了生存,为了发展,他们勇于与恶劣的环境搏斗,在搏斗之中,逐渐学会征服环境的本领。商场如战场,没有非凡的胆气,不敢冒险果断出击,便常常会错失良机。李嘉诚在大陆的投资项目北京东方广场,只是在5分钟内做出的决策,可见其超人的胆识。

   6.团结互助

   潮汕人被誉为“东方的犹太人”,潮汕人的历史是一部移民的历史,是一部艰难开拓的历史。潮商的团结、互助、互相解危济难是著称于世的,潮商通过亲缘、乡缘、宗缘等各种关系的互相帮助,促进整个家族、宗族、族群的发展,面对困难之时,共同进退以度过难关。目前,全世界已有各种互助性质的潮人团体超过300多个,而这些团体更通过“国际潮团联谊年会”、“国际潮青联谊年会”和“潮商大会”等组织,敦睦乡谊,共谋发展。

   7.和气生财

   潮汕人喜欢喝茶,工夫茶是潮汕人最突出的标志。 “过门是客茶来冲”,“茶薄人情厚”,每一轮茶,小小的几杯,总会谦让上许久,这其中的茶道蕴含着潮汕人重人情、以和为贵的君子之风。

   潮商向来是以团结互助而闻名的,而潮商也善于通过合作发展事业,李嘉诚联合香港船王包玉刚,从而入主“和黄”便是一例。潮商重人情,重和气,“买卖不成人情在”,“忍气生财”,潮商喜欢用平和的方法来解决问题,一方面避免浪费资源;另一方面,也给彼此留了面子,大家各退一步,为下次合作留下余地。

   8.重现金流

   潮商喜欢快速结帐,强调 “现钱买现货——无赊”,重视流动资金的习惯。潮商喜欢快速结帐,一方面是避免风险,避免流动资金紧张而引发危机。刚开始没有尽快地结算清楚,以后结帐的时候便容易发生争执,更甚者,则会因为赊债过多,资金周转不灵,产生断链,生意无法再进行,最终一方破产,另一方也是货款无着。

   潮商喜欢快速结帐,另一方面是为了加快资金周转,提高资金使用效率,这与潮商喜欢采用“薄利多销”的销售方法,“货如轮转利就生”道理是相似的。当今市场变化可谓瞬息万变,已步入到一个“快鱼吃慢鱼”的时代,流动资金的作用也更为凸现,掌控着现金,在必要的时候才能够准确出击,利用资本赚取更大的利润。

   9.体察顾客

   路过潮人开的店铺前时,店主通常都会盛情邀请你进去歇歇脚,喝喝茶,随便看看,当你走进店面之后,店主就会更热情地问你需要什么,请你评价一下商品,当你开始发表意见的时候,店主的生意便已经成功了一半——最后你通常会在店主的劝说之下,稀里糊涂地买下你本来并没有打算要买的商品。而当你细心地观察店主跟顾客的讨价还价之时,品味着店主与顾客之间的心理博弈,你会发现,那是一个惊心动魄的过程。

   商场如战场,在战场上,只有知己知彼,才能百战不殆,而潮商似乎都学习过《消费者心理学》,非常地善于揣测顾客心理。潮商不怕顾客货物嫌货,“嫌货才是买货人”,“讨是价,还是钱”,他会耐心地跟你解释、“便宜无好货,好货不便宜”。

   10.薄利多销

   潮人善于经商,而潮商最喜欢的和最擅长的经商模式是超市零售业,每一个集市,几乎都有一群潮人,甚至在许多潮汕以外城市的市场里,潮汕话都可以成为通用的语言。经营零售业的潮商通常都能够成功,许多的商业巨头都是从零售业发家的,而他们从事零售业不败的秘笈便是“薄利多销”,“本小利多利不多,本多利小利不小”。

   无论规模大小,潮商大多都遵循“薄利多销”的原则。规模较大的,“多销”,其利润自然不低;规模较小的,“薄利”可吸引顾客回头,一来二去,细水长流,其利润便逐渐地增加。潮商甚少有囤积居奇、哄抬物价的行为,他们看重的是,旧的货物能够尽快卖得出去,换回现金,再购入新的货物,虽然每次的利润较小,但一方面可以减少风险,另一方面,如此快速循环不止,“货如轮转利就生”,其利润也便不小。

   国美电器被家电厂家称为价格杀手,一直坚持着“低价”的原则,直接从厂家批量进货,跳过经销商环节,为消费者节约成本,成功地塑造自己低价的形象,国美新店开张之时,常有顾客挤爆商场的场面发生,由于坚持“薄利多销”的原则,其资金的周转为其它同行的三倍以上,“薄利多销”造就中国内地的首富。

   11.低调务实

   潮人善于经商,潮人之中涌现出一批富可敌国的巨商,那么,这些成功的商人又是一种怎样的形象呢?在被胡润财富榜评为中国首富之前,潮商黄光裕的名字是鲜为人知的,而因其为人处事非常地低调,很少接受媒体的采访,这位中国最大家电连锁机构的幕后人物一直给人一种很神秘的印象。

   许多潮商保持着潮汕人传统低调务实的性格,即使在经商致富之后,也保持着简朴的生活习惯,不露富,不爱张扬,“人怕出名猪怕肥”是他们遵循的古训,这种低调和谨慎,为他们免去许多不必要的麻烦。

   潮汕商人保持低调,既是一种习惯,又是一种保护自己、战胜对手的本能,因为低调,不容易被竞争对手揣摩到性格和用意,因为低调,早早地看准时机,不事张扬,避免竞争,一出手便要达到目的。